资源合伙人，如何分股权?

　　有的公司在创业时，项目想要发展起来，需要有一定的资源，这些资源一般都掌握在特殊的人群手中，这类人就是资源合伙人。

　　那么创业公司对于这类特殊的群体，应该注意的问题有哪些?股权应该如何分配呢?

　　通常面对资源型合伙人有三种模式：

　　1、传统模式，一方给资源，一方给现金;

　　2、给干股找人代持，或按照业绩给期权;

　　3、分配股权。

　　对于资源合伙人来说，由于资源无法明确或者是无法量化的，如果对方能接受现金，当然是最好的选择。但是这种情况通常很难出现，因为有资源的人通常都不是只看重眼前利益的人，有资源的人要么拿着自己的资源创业了，要么就是看到好的项目以资源入伙变成合伙人。

　　那么，一旦有资源的人拿着资源加入你的创业团队了，若你管控得好则是一笔巨大的财富，否则会是一个巨大的“灾难”，正所谓福祸相依嘛。

　　资源合伙人的股权实现方式分两种：

　　第一种直接让资源合伙人成为工商注册的股东。

　　第二种不立即成为工商注册的股东，而是等到资源到位以后，才成为工商注册的股东。

　　很明显第二种是聪明的做法。

　　但是在实践中，许多创业项目急于拿到资源，为了不得罪资源合伙人，不丧失某些关系，通常会把工商股权直接给到资源合伙人，而这其实会带来很大的风险。

　　那么资源型的人究竟怎么样来进行合伙?

　　我们通常分为一下三个层面

　　1、在合作过程中注意法律风险防范

　　所谓的法律风险防范，如果这个人的资源是正当的，能够见得了阳光的资源，那是法律所允许的，还有一部分资源可能涉及到刑事的违法犯罪。

　　比如，政府的官员要进行合作，合作后给一部分股份，企业分红，然后这个股份作为变现的资金，尽管采取代持的方式，一旦东窗事发可能涉及到刑事犯罪—行贿。

　　那么在资源型合伙里面，第一个要防范的是法律的刑事风险，这个是创始合伙人之间一定要格外注意的，那怎么来进行避免呢?

　　代持，还有采取分成设置，建议是最好把这部分资源进行外包，最好能用钱解决的，或者让企业不出面的方式解决，而不要和股份挂钩，这是法律层面的。

　　2、技术层面的

　　资源型合伙人最难的是考核，那我们能不能把资源和企业股份挂钩?

　　重要的是我们能不能对企业进行很好的估值?

　　把企业的资源和企业的估值相对应，比如我是一家装修公司，我企业估值1000万，现在有个人比如装修协会的会长，他认识很多外围的资源，可以提供一些工程，而提供的工程按照市场价可以有相应的对价。比如介绍一个工程返点5%，前提是不违法，能见的了阳光，业务员也可以作为兼职型，资源型的业务员。不发工资，介绍一个单子，100万的单子，提成5%，5万块钱的利润，然后给了他，如果这个人一年比如拉了2000万的业务，按照企业给他的回报就是10万块钱，如果这个企业估值1000万的话，1%的股份，就是10万块钱。在资源型合伙人里面，如果能够计算出企业的估值能够计算出资源所对应的价格，用这样期权的方法对企业对资源提供者都是一种保护。

　　3、设计好资源型合伙人的退出机制

　　这里不太建议给资源型合伙人工商股或者叫注册股，更希望的是用期权的方式签订书面的协议。

　　当完成期权协议约定的股份比例时，可以将股份暂时代持在大股东的名下，待时机成熟，3年或者5年将资源型合伙人的股份，如果他愿意的话就登记在工商局进行注册，这样对资源的提供者和企业，双方均为有利的方式。

　　最后总结一下，在一个创业项目中，如果存在资源合伙人，股权如何实现。

　　那就是与资源合伙人签订股权协议。在这个协议里，最关键的三点是：

　　第一，资源尽可能的量化。

　　第二，资源的实现跟股权比例的兑现成正比的关系。

　　第三，资源合伙人不成为工商注册的股东，在资源到位后，实现了项目目标才让他成为工商注册的股东。

　　同时需要注意的是，资源合伙人的股权跟其他合伙人的股权一样，都要分期实现，有股权的进入和退出机制。只有这样，才能够保证合伙人之间的股权架构是稳定的合作的基础是好的，创业项目才能走向成功!

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